마케팅가격전략1 판매 가격, 말만 바꿔도 판매율이 늘어나는 이유 페이스북이나 홈쇼핑에서 팔리는 상품들을 보면 2990원, 39980원처럼 99, 98로 끝납니다. 딱 맞춰서 팔면 거스름돈도 없이 편할텐데, 왜 굳이 10원, 20원을 돌려주려 할까요? 대부분의 사람들은 왼쪽에 있는 숫자를 더 중요하다고 느낍니다. 따라서 1990원과 2000원의 차이는 10원밖에 안나지만 실제 차이보다 훨씬 크게 느끼게 됩니다. 소비자들의 선택 역시 왼쪽의 자리가 얼마인지에 따라 쉽게 달라집니다. 왼쪽 자릿수 효과는 많은 이들이 왼쪽에서 오른쪽으로 읽는 문화권에서 살아가기 때문에 나타납니다. 예시를 함께 볼까요? 2x3x4x6x7x8x9 와 9x8x7x6x4x3x2 중에 어떤 값이 더 클까요? 위 문제 정도는 잘 맞추셨겠지만 짧은 시간을 주고 바로 답하도록 한다면 대부분의 사람들이 후자.. 2021. 10. 24. 이전 1 다음
